今週は難しい案件が成約しそうです。

難しい案件とは、多くの購入検討者が敬遠する要素を含んでいる不動産です。

高低差がある、解体費がかかりそうな建物がある、土地形状が複雑、占有者がいる、土壌汚染の恐れがあるなど多岐にわたります。

そのような物件が成約するのに重要なことは関係者の信頼関係とやる気です。

信頼関係が買主、売主、仲介業者、共同仲介業者にあれば、難しい案件に取り組もうと思いますが、そうでければ取り組む気は起りません。

特に売主が複数の仲介業者に声を掛けているとやる気が起こりません。

仲介業者は成果報酬なので、労力と成約率を天秤にかけます。

難しい案件は、労力がかかり成約率も低い傾向があるので、業者間競合するとまず動きません。

売却時は窓口業者を信頼できる一人の仲介業者に任せる事が成約への近道になります。

チーフ