当社のような中心地に店舗を構えてなくても様々な営業マンが突然やってきます。

いわゆるトツホ営業といいますが、突撃訪問営業の略です。

不動産関係は数多く来ましたが、残念ながら仕事になったことは一度もありません。

ほぼ顔も名前も覚えていません。

逆にトツホ営業をしたことありますが、そこから関係を構築し、仕事をさせていただいたことはあります。

この違いはノウハウがあるので明かせませんが、目的意識の差は大きいと思います。

企業のサラリーマンだと１日何件訪問、１日何件名刺、１日何件物件情報などの数字のノルマやプレッシャーがあるのでそこを意識します。

当社の場合は、件数や名刺や物件情報の数を気にするのではなく、相手先との人間関係が構築出来るかを意識しています。

不動産売買になると人間関係が構築していないと深い話は進みません。

買側、売側のドンピシャのタイミングの物件があれば別ですが、早々ありません。

何事も人間関係ですね。

チーフ